Mais alunos na academia: Tudo que você precisa fazer

Mais alunos na academia: Tudo que você precisa fazer

Se você busca dicas infalíveis e ideias inovadoras para manter sua academia cheia o ano todo, leia o texto abaixo para aprender como investir melhor no marketing do seu negócio.

Atrair novos clientes para o seu negócio não é algo simples.

Qualquer empreendimento precisa de estudo e planejamento de marketing antes de começar.

No ramo fitness, que cresce significadamente, não é diferente.

O marketing deste segmento tem ajudado novos empreendedores a crescer, desenvolver boas estratégias de captação e fidelização de alunos, obter bons resultados e se tornarem referências.

Primeiro,

…para ajudar a construir uma boa imagem no mercado, você deve responder algumas perguntas sobre a sua própria empresa:

  • Se você fosse um cliente, você escolheria sua academia? Por quê?
  • Você é diferente ou especial em relação aos outros concorrentes?
  • Quais são os seus diferenciais? Pense sobre eles. Aponte alguns.

Ao traçar um plano de marketing para sua academia, você trabalha um posicionamento melhor e, consequentemente, obtém mais vendas.

Um posicionamento bem sucedido implica, de forma resumida, em desenvolver propostas de valor e serviços focados no seu cliente.

Esses métodos permitem identificação e motivos convincentes que farão com que esse público compre o seu produto.

Pequeno ou não, o seu negócio precisa de um plano de negócios para seu planejamento estratégico.

O segmento fitness segue mais competitivo hoje, uma vez que um maior número de empresas se preocupam com o usuário e oferecem serviços mais avançados para tal.

Assim, quando você escolhe não se diferenciar do restante do mercado, é como se desse um passo para trás.

Com tantas outras opções por aí, inovar e fazer a diferença é imprescindível. Mas sem deixar de se preocupar com a qualidade e o preço oferecidos, é claro.

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Como começar?

Desenvolver campanhas de marketing nesse sentido te coloca à frente no mercado e para o seu público.

A audiência precisa ser informada sobre as novidades e as particularidades que você oferece na sua academia.

A maioria das academias ainda insiste em métodos ultrapassados para atração e conversão de clientes.

Elas só tentam a venda no momento que uma pessoa interessada visita ou liga para o local.

Agir diferente te fará ser notado, o que é bom.

Conheça seu cliente

Antes de qualquer coisa, você deve conhecer e entender o seu público e as suas necessidades.

Quais são os principais perfis que frequentam a sua academia, suas faixas etárias, sua condição financeira, hábitos, gostos e os serviços que preferem.

Depois, considere esse apanhado de informações para desenvolver estratégias mais eficazes e fidelizar assim, os seus clientes atuais e futuros.

Como identificar o seu público-alvo?

As pesquisas de opinião e satisfação ajudam a te encaminhar melhor para conhecer seus frequentadores.

A partir delas, você conseguirá trabalhar uma comunicação mais alinhada e específica com eles.

Vai perceber os clientes que se interessaram pelo produto ou quais serviços eles desejam e assim, traçar seu próximo contato com eles.

Isso permite delinear diferentes tipos de posicionamento da academia, segundo cada espécie de público.

Mais alunos na academia

Ofereça serviços exclusivos

A partir daí, uma das principais recomendações para um posicionamento bem sucedido é construir pacotes personalizados.

Na maioria das vezes, eles são fechados e não permitem mudanças.

Se você priorizar as necessidades e os gostos do cliente, permitindo uma maior flexibilidade do plano, ele levará como uma vantagem e um diferencial positivos.

É um erro comum planejar o mesmo posicionamento para todos os tipos de pessoas.

Algumas academias vendem musculação, ginástica e natação da mesma forma, quando o público na verdade é distinto.

Cada tipo de serviço prestado deve ser acompanhado por uma publicidade exclusivamente direcionada.

Por isso, o ideal é trabalhar posicionamentos diferentes, com aplicações diferenciadas dos concorrentes ou vizinhos.

Isso evita que o cliente confunda as opções, por exemplo.

Tudo bem você ser mais direcionado, ou seguir uma linha de negócio tal.

Não é possível agradar a todos, então tente se destacar em um campo mais específico e, com isso, se diferenciar da concorrência. Isso vai chamar a atenção.

Como acontece a fidelização?

Os descontos, promoções e até privilégios para os veteranos da academia são boas estratégias de fidelização.

Explore a capacidade de garantir alguns descontos na mensalidade por frequência, ou em resultados gradativos de um treinamento, por exemplo.

Clientes mais antigos podem ter vantagens e até brindes nos aniversários de sua inscrição.

O boca a boca também pode funcionar aqui, com o marketing de indicação. Crie programas de indicações ou referências. Pense em premiar alunos, funcionários e até empresas parceiras que levem novos clientes.

Trabalhe o marketing sensorial

Um grande problema das academias é o seu próprio espaço. Seja a infraestrutura ou o design interior. Todo o ambiente deve ser anteriormente pensado para se tornar agradável e acolhedor.

Ambientes fechados, cores ruins, espaços muito separados podem fazer o seu aluno não querer estar ali.

As cores, os cheiros e os sons importam e têm a capacidade de fazer o seu cliente se sentir melhor.

Crie um ambiente que estimule as atividades, inspire vontade e transmita energia.

Boas playlist, por exemplo, podem fazer a diferença. São um estímulo nos movimentos, ritmo e ajudam a aproveitar melhor o tempo daqueles que estão malhando.

A opinião e a satisfação do seu cliente são fatores primários e obrigatórios. Valorize e receba bem a opinião deles.

E preocupe-se em sempre resolver os seus problemas de forma rápida e eficaz.

Atente-se também para sua equipe, se ela está preparada para atender, orientar e dar suporte nas mais variadas necessidades que possam surgir.

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E os seus canais?

Você deve pensar em quais canais seu negócio irá atuar.

É através dele que você efetivará a comunicação com seu público e aumentará o alcance dos serviços e promoções da sua academia.

As redes sociais, blogs, vídeos, e-mail marketing, eventos, jornais, etc.

É pela Internet que uma grande parcela do seu público chega até você.

Criar um blog para a sua academia é uma boa maneira de ser encontrado no Google. Lá, você deve compartilhar conteúdos, novidades e as ofertas do seu negócio.

Fique de olho nas estratégias e mecanismos que surgem.

A utilização de vídeos, por exemplo, pode dar um boom no seu conteúdo. Eles são mais facilmente consumidos do que textos e imagens.

Redes sociais para Academia

Criar uma página em alguma rede social e só começar a postar não é o suficiente.

As mídias sociais são as peças-chave em uma estratégia de marketing digital.

Elas estabelecem os meios ideais para permitir bons relacionamentos e aproximação dos futuros e atuais alunos.

Nelas, suas mensagens e conteúdos devem ser o mais personalizadas possíveis.

Levando em conta o meio fitness, você pode trabalhar dicas de exercício, de alimentação; textos sobre emagrecimento ou ganho de massa. O estilo das sua publicações deve acompanhar os perfis do seu público.

As ferramentas podem ser trabalhadas das mais diversas formas.

É válido criar um canal no YouTube para dar dicas, publicar vídeos no Facebook com profissionais participando, realizar lives no Instagram com bastidores e treinamentos, ou outros vídeos curtos de eventos realizados pela academia.

Basta ser criativo e explorar o engajamento e a capacidade visual dessas plataformas e do seu negócio na internet.

Também leve em conta e responda os comentários dos seguidores nas suas páginas e publicações, as menções e as mensagens. Tudo ajuda a manter uma boa imagem lá.

Promova eventos na academia

Tenha sempre ideias de eventos para sua academia, seja para o público interno ou externo.

Os eventos são boas estratégias de marketing uma vez que ajudam a encantar potenciais clientes, fidelizar alunos e criar um engajamento maior da academia com a cidade ao seu redor.

Os eventos regulares podem utilizar o próprio espaço da academia.

E para ir além, busque parcerias em projetos esportivos com empresas ou órgãos públicos.

Pense em alguns exemplos de eventos:

  • competições;
  • aulas ao ar livre;
  • desfiles;
  • festivais de danças;
  • pequenas maratonas;
  • entre outros.

Esses tipos de evento agregam socialmente e são bem vistos também comercialmente, pois sua marca proporciona esporte e saúde ao espaço coletivo, atraindo também mais possíveis interessados.

Esperamos que esse post ajude você a desenvolver estratégias para fortalecer o brand da sua academia. Fez uma ação bacana na sua academia? Deixe seu comentário contando como foi!

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