Como criar um plano de marketing para profissional autônomo

Como criar um plano de marketing para profissional autônomo

Normalmente nutricionistas e personal trainers trabalham de modo autônomo e o plano de marketing passa a ser essencial para o crescimento do seu negócio. Vamos então entender como criar um plano de marketing para o profissional autônomo.


O plano de marketing é composto por uma série de ações que uma empresa traça para alcançar um objetivo. Ele pode estar focado em divulgar a marca, o produto ou o serviço e permite acompanhar a execução das campanhas e o seu resultado.

1 – Conheça seu mercado e a si mesmo

Comece traçando os objetivos e metas a serem atingidos com sua campanha de marketing. Essa parte é muito importante e também a que mais é subestimada pelos profissionais. Trace sua missão, visão e valores.

Numa empresa é comum existir uma equipe só para o planejamento, o que garante um acompanhamento da eficácia, necessidade de mudanças e resultados.

É importante analisar o mercado da área ao pesquisar fatores externos e internos que influenciam sua área, como a demanda, as inovações, os pontos negativos e positivos dos seus serviços.

Também é preciso ter autoconhecimento e estar sempre de olhos em suas potencialidades, procurando sempre melhorar naquilo que precisar.

As pessoas procuram profissionais por dentro de todas as novidades e que possam recomendar os melhores produtos e hábitos para seu melhor desempenho. Para isso é essencial que esteja sempre atualizado na sua área através de cursos, leituras e outros.

Saber onde você se situa no mercado é a chave para um plano de marketing eficaz a curto e longo prazo.

Também é importante que os nutricionistas e personal trainers tenham uma noção da quantidade de clientes que tem condição de atender dentro do seu limite de tempo e equipamento.

Conheça quem é seu público procurando conhecer sua faixa etária, sexo, renda, profissão, estilo de vida e hábitos de consumo e lazer. Se você for um personal trainer, por exemplo, verifique a possibilidade de atendimento coletivo com grupos específicos, como idosos e gestantes.

Existem fatores que você não tem poder de interferência. Entender o poder que isso pode ter para seu negócio é importante para se proteger e também traçar metas que estejam de acordo.

Entenda o macroambiente do seu negócio, os fatores mais amplos, como a política, cultura, e a economia. O mercado fitness tem andado na contramão da nossa economia e tem tido um crescimento amplo, e ainda é esperado que cresça mais.

Já vimos que é essencial conhecer seu público alvo, as pessoas que precisam e querem seus serviços. Para um plano de marketing eficaz é preciso também saber com quem estamos falando e a definição de personas facilita a comunicação entre o profissional e seu possível cliente.

Personas são perfis semi ficcionais do seu cliente ideal que vai representar um mercado mais amplo, permitindo que você tenha uma visão mais próxima e real do seu público e que se comunique de forma mais personalizada ao invés de um perfil amplo.

2 – Defina seu objetivo e táticas

As metas traçadas devem ser realistas. Elas devem estar de acordo com as informações que reuniu sobre o mercado e seu público, e também sobre o investimento que você tiver disponível no momento.

Conheça as opções de marketing e escolha a que mais se aplica ao seu negócio. Existem vários tipos de marketing: inbound, digital, campanhas virais e muitos outros.

O profissional autônomo deve se beneficiar imensamente de ferramentas digitais, como as redes sociais e blogs.

É recomendável ter um bom website, que deve incluir seu currículo, portfólio, contato, redes sociais, local de trabalho e detalhes sobre seu atendimento. É interessante ter uma parte para depoimentos de clientes que estejam satisfeitos com seus serviços.

É imprescindível ter um perfil no Facebook. A empresa de Mark Zuckerberg mudou a forma de se comunicar e fazer negócios no capitalismo, e se você quer ser visto é preciso ter um perfil comercial na rede social.

O marketing do Facebook é uma forma eficiente de estar em contato com seus clientes e também atrair novos, sendo através de posts pagos ou compartilhamento dos seus seguidores. Faça um monitoramento da sua marca e interaja com seus seguidores.

Um blog é uma ótima maneira de se promover e fazer seu nome circular. O marketing de conteúdo tem crescido bastante e é um fator de destaque no ranking do Google.

Ele não só põe seu nome em evidência, como ainda o transforma em sinônimo de referência na sua área de atuação. O conteúdo pode ser replicado nas redes sociais e ter grande alcance.

Outras redes sociais têm papéis importantes, de acordo com seu tipo de negócio. Abuse de imagens, principalmente profissionais que trabalham com o mundo fitness, usando redes como o Instagram e Pinterest. Interaja com seus seguidores, o bom relacionamento é seu melhor marketing!

Definir um cronograma possibilita o acompanhamento do seu plano de marketing. Para avaliar o sucesso do seu plano é preciso ter os resultados em mãos e assim ser possível definir melhorias no processo.

O cronograma também é importante para definir o momento de cada ação, baseado em pesquisas sobre frequências de posts, conteúdo e outras ações.

3 – Mantenha seus clientes fiéis

O plano de marketing também trabalha para fidelizar sua clientela. Informe sobre novidades, ofereça pacotes com desconto, mostre benefícios em contratar os seus serviços fazendo parcerias com outros profissionais, marcas e produtos e oferecendo descontos e planos especiais. Esses são bons costumes para a fidelização de clientes!

Os seus colaboradores devem ser tratados como clientes, para assim manter um relacionamento satisfatório. Ter um bom relacionamento no meio traz credibilidade e indicações. Além disso, com as redes sociais, qualquer informação negativa pode ter grande alcance e prejudicar o seu negócio.

E esteja sempre disposto a aprender e melhorar! O seu plano de marketing sempre vai passar por mudanças, se adaptando às mudanças culturais, tecnológicas, melhorando sempre os pontos falhos observados nos resultados da sua campanha.

Boa sorte!

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